Partner von Domofen werden: Die Vorteile des Modells für Tischler

Die neuen Herausforderungen des Marktes

Der Margenrückgang

Seit der Abschaffung der Zölle auf Industrieprodukte in der Schweiz am 1. Januar 2024 haben sich die Marktbedingungen grundlegend verändert. Die lokalen Handwerksbetriebe sehen sich einer direkten Konkurrenz durch große europäische Hersteller, insbesondere aus Polen, gegenüber, die ihre Produktionsüberkapazitäten in großem Umfang exportieren und dabei Produktionskosten haben, die um 20 % bis 35 % unter den Schweizer Kosten liegen. Diese Verzerrung führt bei Ausschreibungen zu Preisunterschieden von bis zu 31 % und gefährdet die Rentabilität traditioneller Schreinereien.

Die Komplexität der Rechtsvorschriften

Gleichzeitig verschärfen sich die gesetzlichen Rahmenbedingungen. Tischler müssen nun immer strengere thermische und akustische Normen erfüllen, wie beispielsweise die Norm SIA 380/1. Für diejenigen, die mit Holz arbeiten, bedeutet die inder Holzhandelsverordnung (HHV) festgelegte „Sorgfaltspflicht“ einen zusätzlichen Verwaltungsaufwand und das Risiko strafrechtlicher Sanktionen im Falle einer unzureichenden Rückverfolgbarkeit.

Zur Erinnerung: Die Norm SIA 380/1 dient der Berechnung des Heizwärmebedarfs unter Berücksichtigung der Wärmeverluste durch Wärmeleitung und der Sonneneinstrahlung durch die Fenster. Sie legt Grenzwerte fest, die je nach Gebäudekategorie und Standard-Raumtemperatur variieren.

In diesem Zusammenhang erweist sich das B2B2C-Geschäftsmodell von Domofen als strategische Partnerschaft für den selbstständigen Schreiner. Es ermöglicht ihm, sich von Importbeschränkungen zu befreien und den Mehrwert auf dem Schweizer Markt zu nutzen. Ein Modell, das beispielsweise Jonas Magnin (La Mag’nuiserie) sehr begrüßt und bei dem er seine Begeisterung nicht verhehlt. «Wir hatten vor Domofen schon zwei andere Hersteller und Lieferanten, und ehrlich gesagt, gibt es keinen Vergleich! Es lebe das Made in Switzerland!»

Das B2B2C-Modell: kommerzieller und souveräner Schutz

Die Vereinbarung über ein absolutes Wettbewerbsverbot

Domofen verfolgt bei seiner Marktstrategie eine goldene Regel: Es findet kein Direktverkauf an Privatpersonen, Architekten oder Bauträger statt. Im Gegensatz zu einigen Wettbewerbern aus der Industrie verzichtet Domofen darauf, direkt auf Baustellen von Eigentumswohnungen oder Mehrfamilienhäusern mitzubieten. Unsere Aufgabe ist es, dem Handwerker zu garantieren, dass er niemals mit seinem eigenen Lieferanten in Konkurrenz tritt.

Ein lokaler Wirtschaftsmotor

Domofen ist nicht nur Hersteller, sondern vermittelt auch Aufträge an seine Partner-Schreinerbetriebe. Die über unsere Website eingehenden Angebotsanfragen werden technisch geprüft und anschließend ausschließlich an den Partner-Schreiner weitergeleitet, der dem Standort der Anfrage geografisch am nächsten liegt.

Die Souveränität des Handwerkers

Bei diesem Modell behält der Schreiner die volle Kontrolle über seine Kundenbeziehung. Er nimmt die Maße, erstellt das endgültige Angebot und legt seine eigene Marge für die Lieferung und Montage fest. Außerdem haftet er für die Qualität der Montage. Domofen steht dem Schreiner auf Anfrage weiterhin zur Seite, um ihn bei der Auswahl, Beratung und Maßabnahme zu unterstützen.

Technologische Innovation als Mittel zur Differenzierung

Die HFL-Konstruktion (Holz-Fenster-Look)

Domofen ist der einzige Schweizer Hersteller, der die HFL-Verbindungstechnik beherrscht. Im Gegensatz zu herkömmlichen PVC-Schweißverbindungen im 45°-Winkel werden die Profile im perfekten rechten Winkel von 90° zugeschnitten und verbunden. Dadurch wird die Ästhetik traditioneller Holzfenster originalgetreu nachgebildet, während gleichzeitig die Vorteile der Langlebigkeit von PVC erhalten bleiben.„Domofen ist seinen Mitbewerbern immer einen Schritt voraus“, bestätigt Jérôme Dubois, Leiter der Fenster- und Türenabteilung bei Pierre Bühler SA. Für die Fensterbauer bietet die HFL-Technologie einen dreifachen Vorteil:

• Ihren Kunden ein erweitertes Angebot bieten.
• Von modernsten Konstruktionstechnologien profitieren.
• Sich mit dem Image der Spitzenqualität unserer Produkte verbinden.

Premium-Qualität der Klasse A

Unsere Produkte basieren auf dickwandigen VEKA Klasse A, die eine überragende mechanische Festigkeit gewährleisten. Um maximale Stabilität bei Temperaturschwankungen zu gewährleisten, sind die Profile durchgehend mit geschlossenen Stahlverstärkungen versehen, während bei Importprodukten häufig Material eingespart wird, um die Kosten zu senken.

Vereinfachte Wartung

Domofen setzt zudem eine Technik mit nicht geklebtem Glas (auf Keilen aufgelegt) ein. Im Gegensatz zu industriell geklebten Verglasungen vermeidet dieses System mechanische Spannungen am Profil und ermöglicht es dem Schreiner, eine zerbrochene Scheibe direkt auf der Baustelle innerhalb weniger Minuten auszutauschen. „Die Lösungen von Domofen haben es uns ermöglicht, Energieeffizienz, hochwertige Verarbeitung und die Ästhetik des Gebäudes in Einklang zu bringen“, freut sich Cédric Bendit, Gründer der Schreinerei Bendit.

Produktionsoptimierung: Eine Schweizer Produktionsstätte zu Ihren Diensten

Keine Investitionen in die Produktion

Der Partner-Tischler von Domofen erhält Zugang zu einer 3.800 m² großen Hightech-Produktionsstätte in Courgenay. Er muss sein Kapital nicht mehr in teure Maschinen oder Lagerbestände an Standardfenstern binden. So kann er sich voll und ganz auf seine Kernkompetenzen – Beratung und Montage – konzentrieren.

Reaktionsfähigkeit und Logistik

Unsere zu 100 % im Jura ansässige Produktion gewährleistet kurze Lieferwege. Die Fertigungszeiten sind überschaubar (maximal 4 bis 8 Wochen), und das Risiko von Verzögerungen oder Transportschäden aufgrund von Langstreckentransporten entfällt.

Der digitale Partnerbereich

Um den Verwaltungsalltag zu vereinfachen, können Handwerker über einen Online-Partnerbereich ihre Produkte individuell konfigurieren, sofort Preise abrufen und ihre Bestellungen rund um die Uhr direkt von ihrer Werkstatt aus aufgeben.

Verkaufsargument: Beherrschung der gesetzlichen Vorschriften und Zugang zu Fördermitteln

Übertragung der Minergie-Lizenz

Domofen ist Minergie-zertifiziert. Der Partner-Tischler profitiert von der Übertragung dieser Lizenz, sodass er sich um Aufträge für zertifizierte Bauprojekte bewerben kann, ohne selbst die Zertifizierungskosten tragen zu müssen.

Garantierte Einhaltung der gesetzlichen Vorschriften

Die Produkte von Domofen bieten eine technische Lösung zur Einhaltung kantonaler Vorschriften wie beispielsweise des LDTR in Genf, das die Sanierung nicht isolierter Fenster und Türen vorschreibt. Mit einem Uw-Wert von bis zu 0,62 W/m²K übertreffen sie die gesetzlichen Anforderungen.

Zuschussvermittler

Der reine Austausch von Fenstern wird selten als solcher gefördert. Dagegen ermöglichen Minergie-Zertifizierungen den Zugang zu Fördermitteln aus dem Gebäudeprogramm. Durch den Einsatz von Domofen-Dreifachverglasungen der Klasse A maximieren Sie die Chancen Ihrer Kunden auf Steuerabzüge und Förderprämien.

Werden Sie Teil eines Netzwerks von über 200 Fachleuten

Die Domofen-Partnerschaft ist ein Bündnis, das auf gegenseitigem Respekt und gemeinsamen Interessen beruht: Der Industriekonzern bringt die technologische und logistische Stärke ein, während der lokale Handwerker sein Fachwissen im Bereich der Montage und seine Kundennähe einbringt.

Schließen Sie sich den 200 Tischlern an, die bereits auf Schweizer Qualität vertrauen. Wir laden Sie ein, unsere Produktionsstätte in Courgenay zu besuchen oder sich direkt in unserem Partnerbereich anzumelden, um Ihrem Geschäft neuen Schwung zu verleihen.