Schreiner -Partner von Domofen werden
Sie produzieren und verlegen. Sie haben bereits einen Lieferanten, vielleicht sogar mehrere.
Diese Broschüre versucht nicht, Sie davon abzubringen. Sie erläutert ein Geschäftsmodell: das eines Herstellers, der niemals direkt an Endkunden verkauft, und was sich dadurch konkret für Ihr Unternehmen ändert.
Ein Hersteller, der Ihnen niemals Konkurrenz machen wird
Das ist der Ausgangspunkt, und alles andere ergibt sich daraus. Domofen verkauft nicht an Endkunden. Niemals, in keinem Kanton, in keiner Form.
Die Konsequenz lässt sich einfach formulieren, ist aber selten zu finden: Ein Kunde, der Ihnen vertraut, bleibt Ihr Kunde. Kein Vertriebsmitarbeiter wird ihn sechs Monate später mit einem direkten Angebot anrufen, und keine über die Website eingehende Anfrage wird intern bearbeitet. Sie wird an einen Partner weitergeleitet.
Das Unternehmen wurde 1999 in Courgenay im Jura von der Familie Beynon gegründet, in der drei Generationen von „ Schreiner “ vereint sind. Dieses Modell ist kein nachträglich hinzugefügtes Verkaufsargument, sondern das Fundament, auf dem das Unternehmen aufgebaut ist.
Es gibt eine Konsequenz, die selten betont wird: Der Hersteller hat keinerlei Interesse daran, dass sich Ihre Gewinnspanne verringert. Ein Partner, der gut verdient, bestellt erneut; ein Partner, der preislich unter Druck steht, sucht sich einen anderen Lieferanten.
Das Profil und die Märkte, die es erschließt
Domofen verwendet ausschließlich VEKA-Profile der Klasse A gemäß der Norm EN 12608 mit einer Außenwandstärke von 3,0 mm und Verstärkungen aus verzinktem Stahl.
Der für Ihr Tagebuch entscheidende Punkt liegt jedoch woanders. Das verwendete System ist seit September 2023 von ecobau mit dem Eco1-Zertifikat ausgezeichnet und ist damit das erste PVC-Fenster in der Schweiz, das in der höchsten Prioritätsstufe von ecoDevis eingestuft wurde. 25 Jahre lang hatte diese Einstufung PVC de facto aus dieser Kategorie ausgeschlossen.
Konkret bedeutet dies, dass Minergie-ECO- und SNBS-Projekte sowie ein Teil der öffentlichen Ausschreibungen für PVC-Produkte geöffnet werden. Dies ist ein Verkaufsargument, das nur wenige Ihrer Kollegen nutzen, da sie nicht wissen, dass es überhaupt existiert.
Was ist serienmäßig enthalten?
Ein Großteil der Preisunterschiede zwischen zwei Angeboten ist darauf zurückzuführen, was bei dem einen als Option und bei dem anderen als Standardausstattung angeboten wird. Das sollte man klar und deutlich sagen.
Alle Domofen-Fenster und -Türen sind serienmäßig mit Dreifachverglasung, Swisspacer Ultimate-Abstandhaltern, Verbundglas bei Fenstertüren und Schiebetüren, Stahlbeschlägen sowie automatisch verriegelnden Griffen mit mindestens vier Verriegelungspunkten ausgestattet.
Die daraus resultierenden Werte: ein Wärmedurchgangskoeffizient Uw von bis zu 0,62 W/m²K und eine Schalldämmung von bis zu 46 dB – das entspricht dem Geräuschpegel einer belebten Straße, der auf das Niveau eines ruhigen Gesprächs reduziert wird.
Was die Oberflächenausführungen angeht, umfasst der Katalog mehr als 60 Varianten, darunter 22 Holzimitate, Grautöne, Mattschwarz, samtige Ultramatt-Oberflächen sowie auf Anfrage beliebige RAL-Farben. Die zweifarbige Gestaltung von Innen und Außen ermöglicht bis zu 2.000 Kombinationen, wodurch die meisten Individualisierungswünsche erfüllt werden können, ohne dass eine Sonderanfertigung erforderlich ist.
Eine Produktion in Courgenay – und was sich im Falle einer Störung ändert
Die Frage stellt sich nicht am Tag der Installation. Sie stellt sich erst drei Jahre später, wenn ein Teil kaputtgeht und der Kunde Sie anruft.
Ein im Ausland ansässiger Hersteller liefert ein Ersatzteil innerhalb weniger Wochen. Von Courgenay aus dauert der Versand nur wenige Tage. In der Zwischenzeit kommt es bei Ihrem Kunden zu einem Betriebsausfall, und Sie müssen die Verantwortung dafür übernehmen.
Hinzu kommen ein französischsprachiges Team vor Ort, ein fester Fahrer statt eines anonymen Transportunternehmens sowie Lieferungen auf Metallgestellen – je nach Bedarf mit Kran für die Baustelle oder mit Ladebordwand für die Werkstatt.
Was die Partnerschaft verlangt und was sie bietet
Eine Partnerschaft ist kein Lieferantenkonto. Sie setzt eine Einweisung in die Produktpalette, einen festen Ansprechpartner auf beiden Seiten und eine gegenseitige Verpflichtung zur Leistungserbringung voraus.
Im Gegenzug werden Sie auf der Partnerkarte der Website aufgeführt, erhalten Zugang zum Partnerbereich für Ihre Angebotsanfragen und Bestellungen, und Anfragen von Privatpersonen aus Ihrer Region werden an Sie weitergeleitet.
Das Netzwerk zählt heute 270 aktive Partner Schreiner in der Schweiz, und die Produktionsfläche in Courgenay umfasst mehr als 4.200 m² und beschäftigt rund 30 Mitarbeiter.
Die Broschüre enthält detaillierte Informationen zu den vier Produktreihen, den Ausführungen, den Zertifizierungen und dem täglichen Gebrauch. Wenn Sie darüber sprechen oder die Produktionsstätte besichtigen möchten, stehen wir Ihnen gerne zur Verfügung.
